Секреты Власти

 Лидерство – это способность оказывать влияние на отдельные личности и группы, направляя их усилия на достижение целей организации.

Влияние – это любое поведение одного индивида, которое вносит изменения в поведение, отношения, ощущения и т.п. другого индивида.

Власть – это возможность влиять на поведение других.

Хочешь иметь власть, – делись ею!

Подчиненные зависят от руководителя; руководитель зависит от подчиненных.

ОСНОВЫ ВЛАСТИ:

1. Принуждение. Исполнитель верит, что влияющий может нанести некий вред (забрать или не дать что-либо).
2. Вознаграждение. Исполнитель верит, что влияющий может удовлетворить некую потребность.
3. Экспертная власть. Исполнитель верит, что влияющий обладает специальными знаниями, которые позволяют удовлетворить потребность.
4. Эталонная власть (власть примера) (харизма). Характеристики или свойства влияющего настолько привлекательны для исполнителя, что он хочет быть таким же, как влияющий.
5. Законная власть (власть традиции). Исполнитель подчиняется, поскольку верит, что начальству надо подчиняться.

+1. Убеждение. Логическое доказательство необходимости добровольно действовать.
+2. Участие. Привлечение исполнителей к участию в принятии решений и к управлению.

Косвенный метод: изменение окружающей среды исполнителя.

Условия самого сильного влияния:
1) Потребность, к которой обращаются, должна быть активной и сильной.
2) Исполнитель должен рассматривать влияние как источник удовлетворения потребности.
3) Исполнитель должен считать достаточно высокой вероятность того, что исполнение приведет к удовлетворению потребности.
4) Исполнитель должен верить, что его усилие имеет хороший шанс оправдать ожидания руководителя.

Существует 5 уровней основных потребностей: физиологические, безопасности, социальные (общение, принадлежность), уважения, самовыражения. Каждый следующий уровень активизируется после удовлетворения предыдущего.

 

TIME IS MONEY